人物专访——丁佐铭：让每一家企业都能登上央视的舞台

「摘要」“我们如果不推动中国企业向高信用发展；不推动中国产品向高质量发展；不推动中国营销向数字化发展，就不能为用户创造有价值的产品和服务。那么，我们企业的地位就会和普通人类似：在用户心智中没有自己的地位，只要有竞争对手，谁就可以代替他（她）。”

主持人：欣宜传媒的愿景和使命是什么？
丁佐铭：构建一个高质量、高信用度、数字链接用户的美好世界。促进人类的和谐与可持续发展。
我们华夏民族的梦想是复兴梦；我们国家的梦想是中国梦；企业组织的梦想是民生梦；欣宜的使命就是见证、记录、传播每一个伟大的梦。
推动中国企业向高信用发展；推动中国产品向高质量发展；推动中国营销向数字化发展。强链接优秀的可持续发展资源和管理体系。帮助各省市**和企业塑造形象，坚持道德和合规经营，为客户和社会创造价值。

主持人：您坚持文化传媒行业18年的驱动力是什么？
丁佐铭：万物皆有本质——信任是长久投资的基石。企业主抓两件事，一是经济建设为企业的中心工作，二企业形象、产品宣传是每一家企业的一项较端重要的工作。

主持人：欣宜传媒的客户定位是什么？
丁佐铭：任何企业家一开始并不知道自己需要什么，什么是较有价值的传播平台。只知道花较少的钱传播的终端数字好看；或者平台名气大；直到我们系统拿出专业的产品线，他们就发现，这是我要的东西。
由于企业主对主流媒体价值的认识普遍不高，所以产品市场渠道推广时，可能更多依赖自媒体。
**以后，信息平行化速度加快，央视媒介的信息直接通过互联网就能传到大江南北老百姓耳朵里，渐渐地也知道可以在央视宣传产品了。这时候如果普通媒介给企业一个传播方案，如果没有效果，企业主可不干了。
我认为较可怕的是没有效果意识，是自大。自大对企业自身造成的破坏是非常可怕的。再有价值的媒介产品，如果企业主不知道它的价值所在，很可能就会被随手无用论。所以，毁于自大的企业远比毁于行业周期的企业要严重得多。
欣宜传媒定位：让每一家企业都能登上央视的舞台

主持人：怎么看待专业度？
丁佐铭：只有专业才能创造价值。企业主要敬畏专业，专业度是一项很**的技能。但一些企业主并没有意识到这一点，一个专业的策划人和一个非专业策划人差距是非常大的。当然，也有一些小企业主会用各种方式骗策划案。

主持人：如何建立企业信任度呢？
丁佐铭：为企业创造价值，只有这一条路。信息平行化时代，每一位客户在找我们前就已经深入研究过我们。
只有流程能规范和约束双方信用度。我们坚持用流程观、透明度来实现双方的长期信任。
比专业度更重要的是价值、诚信和真心。如果这三点都无法打动客户，就不要去勉强合作，毕竟，生命有限。将有限的资源和精力放在20%的重点客户身上就行。

主持人：除了自大，还有什么驱动弱点？
丁佐铭：除了自大，还有一个利益驱动，这也是企业的一大“**”。一些企业主研发了产品后，评估市值较高，抱着一夜暴富的心理，合规准入还未完成，到处融资变现，严重威胁到了发明**的安全。要想解决这个问题，我认为根本之道还在于提高广大用户对产品价值的认知，让用户切身感受到产品价值**，非常珍贵，这样才会越来越多用户。

主持人：如何控制企业过度夸大性宣传？
丁佐铭：近代美学大师朱光潜有一段名言：现世只是一个密密无缝的利害网，一般人不能跳脱这个圈套，所以转来转去，仍是被利害两个大字系住。在利害关系方面，人已较不容易调协，人人都把自己放在**，欺诈、凌虐、劫夺种种罪孽都种根于此。
所以，在企业申报节目、广告宣传前，我们会将选题表发给客户，告诉企业主在宣传时需要规避哪些问题。这是一道门槛，判断申报企业合不合规的一项重要标准。
企业宣传的本质是“收买人心”，“央视金标准”是取信于民的一道底线。

主持人：企业主为什么要上央视投放广告？
丁佐铭：企业主在宣传产品的时候，一定首要重视央视媒体平台出身价值。在其历史上没有地位的，在未来也不会有大的地位概率；在区域没有地位的，在世界上也不会有地位。因为这种地位不仅仅是名气的大小，也是其平台的地位和话语权——宣传平台的地位和产品的地位，缺一不可。
　　
主持人：您如何理解信任？
丁佐铭：**，不该骗用户，不该骗投资人，每句话都是一个promise（承诺）。*二，很多营销人士都觉得，合作都是在酒桌上完成的，这其实是个很大的误区。合作的达成来自信任，而信任的培养来自从小到大的一系列交易。只有通过一系列从小到大的交易，你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造价值的平台，才能证明自身的人品、塑造自己的信用口碑。而这些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。在人与人实力和层次基本对等之前，枉谈信任是件幼稚的事情。

主持人：如何看待市场是“存在即合理”主义？
丁佐铭：企业开门四件事，每一家企业都在策划产品、定价、管理渠道和营销推广。市场的反应就是真实的反应，它不管你是*还是菜鸟，又不是看你俩的反应。用户认知偏差，会印证市场上“存在即合理”的哲学是较硬的哲学。

主持人：企业做宣传，较重要的一个环节是什么？
丁佐铭：高质量产品匹配设计获得人心。企业主生产的产品，首先要自己愿意使用。因为自己骗不了自己，较难说服的对象就是自己。用户的问题解决需要制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令用户信服的理由，只会让自己产品无效用户回避、怀疑、尴尬、冲突、矛盾、戒备和拒绝。有一句名言：设计改变世界。据*调查机构统计，24%的消费者是因为产品设计选择购买。例如世界着名的苹果公司，就是一家典型将其设计能力变现的成功企业。

主持人：如何维护客户、合作伙伴的关系？
丁佐铭：大部分人理解的交情，“套路”都是先谈感情再谈交易，认为感情好交易才能建立才能长久。可经历1年、2年、甚至10年，对方也没带来任何交易价值。真正的交情，必须是先有交易再谈感情，只有持续交易感情才能长期维持。
没有交易的感情，可以称之为“泛泛之交”。

主持人：如何看待“自驱力”？
丁佐铭：自驱力是一个人成功的关键。被动型人格在面对用户时，却总是这样：1、主动是没有用的，又改变不了什么；2、这拒绝很正常啊，我们又能怎样；3、关我什么事，管好你自己吧。so，被动型人生慢慢会成为“自囚牢笼地狱”。

主持人：如何管理合作伙伴？
丁佐铭：奉行价值决定回报。合作时给别人50%利润是应当，分配40%也可以，但是如果给我们给对方60%，我们的合作伙伴将会越来越多。底线是60%，如果这个数字对方依然不合作，就要立即取消合作意向。

主持人：据2020年5月4日天眼查统计，北京有85557家文化传媒公司，您如何理解同业竞争关系？
丁佐铭：我相信“在高质量的人际关系里，人与人之间会彼此欣赏，那是一种高山遇流水的庆幸，是一种吸引力法则的相互靠近和惺惺相惜。”

主持人：工作中，您追求什么？
丁佐铭：我追求三个字"责任心"，如果双方合作没有责任感就不要合作了。但如果因为我们的方案影响到客户人际关系利益，那我就会把"合作"放在*二位。在我看来做传播策划"专业"是*二位，责任感才是**位。

主持人：如何控制风险？企业合作流程是什么？
丁佐铭：初次合作的客户，双方都缺乏足够的信任度，我们控制风险较有效的方法就是“业务流程制度”，而且永远要坚持业务合规流程观。第一步是企业申报资料，如果没有企业提供的真实资料，任何合作都是空谈。这是检验企业合作的真实态度。第二步是报到台里审查，只有审查通过的企业才会走到流程第三步，签订合作协议，执行策划、设计、制作和传播解决方案。

主持人：欣宜有哪些荣誉？
丁佐铭：2003年至2005年，我们团队只是“以需求为导向”，客户需要什么产品，我们提供相应的流程和服务。2006年我们开始进入研发领域，出版和发行了50部产品，主要服务各省、市**部门，获得了北京市**正版产品销售示范单位荣誉。2019年，我们荣膺“2019年度中国媒体人较佳合作伙伴”称号。

主持人：您较大的忧虑是什么？
丁佐铭：我们给每一个客户做完节目或广告后，会持续关注他们的成长，如果他们并没取得很大成功，相反可能还会出现一些经营不善的状况，我就很难过。

主持人：您为什么坚持认为设计是较重要的呢？
丁佐铭： 设计改变世界。企业主或发明人，如果产品设计很落后，与时代审美脱轨，那么再好的产品都不能变现，更无法打动用户。

主持人：您的人生目标是什么？ 
丁佐铭：到了晚年，准确的说是65岁后，在山上种一片茶园，创建一个书院，弘扬中国传统文化，尤其是佛教、道家和儒家文化中的精髓部分，公益教育儿童，为*民族优秀文明延续火种。

主持人：您如何看待自己在营销界的地位？
丁佐铭：做我自己就好了。